你可能刚经历过这样一场对话。
你在会上问："这玩意儿到底多少钱一个？"销售笑得很职业："看需求。"你追问："大概呢？"对方答："几万到几十万都有，咱们先约个演示？"
一场会开完，需求聊了一小时，价格一个字没拿到。不是你问得不对，是这个行业习惯了不报价——因为报价见光，套路就见光。今天这篇，把 2026 年市面上的真实价格摊开讲。
市面就三档：SaaS 订阅，几百到几千一年，租账号、数据在云端、功能够用但改不了；项目制数字员工，1.5 万到 10 万，私有化部署加源码交付；集团定制，10 万往上，深度对接内部系统。你不是在"买 AI"，而是在租工具、买资产、或建工程三者里选一个。
第一档：SaaS 订阅，几百到几千一年
按账号按年付费，开通即用。它适合需求标准、预算紧张、先试试水的团队——客服问答、文案生成这类通用活，它干得不错。
但账要算全。你买的不是软件，是账号的使用权：数据在别人的云端，功能是这个产品给所有人用的那一套，你的特殊流程它接不了。更关键的是隐藏成本——订阅费是年年交的，而且年年可能涨。用三年，你付出的总价常常超过一次性买断，手里却什么都没留下。停缴那天，一切归零。
第二档：项目制数字员工，1.5 万到 10 万
按岗位或按项目交付，私有化部署——系统装在你的环境里，数据不出你的公司；源码交付——东西做出来就是你的，不是租的。
它适合流程有自己的做法、数据不能出门、打算长期用的企业。一次投入，换来一个 7×24 在岗、完全按你业务定制的"员工"。这档里要盯的隐藏成本是二次开发：很多厂商报个低价进场，后面改一处流程按人天另算，人天单价还写在合同的小字里。签之前问一句"二开怎么算"，能省掉后面一半的扯皮。
第三档：集团定制，10 万以上
多系统深度对接、多部门协同、权限和审计按集团标准来。它本质是一个信息化工程，不是买一个产品。适合组织架构复杂、系统一大堆、有专职 IT 团队的集团企业。预算没到、组织没到，硬上这档，钱花得比第一档还冤。
三档对比，一张表看懂
| SaaS 订阅 | 项目制数字员工 | 集团定制 | |
|---|---|---|---|
| 价格 | 几百到几千 / 年 | 1.5 万 - 10 万 | 10 万 + |
| 你买到的是 | 账号使用权 | 系统 + 源码，是你的资产 | 一套定制工程 |
| 数据在哪 | 厂商云端 | 你自己的环境，私有化部署 | 自己的环境 |
| 能不能改 | 改不了，大家用同一套 | 按你的业务定制 | 深度定制 |
| 隐藏成本 | 订阅年年交、年年可能涨 | 二开按人天算，签前问清单价 | 周期长、对接成本高 |
| 适合谁 | 需求标准、先试水的团队 | 流程有个性、数据敏感、长期用的企业 | 系统复杂、有 IT 团队的集团 |
贵不贵，别问销售，问公式
价格只有对比价值才有意义。拿出一个岗位，套这个公式：
岗位月人力成本 × 重复劳动时间占比 × 12 个月 —— 结果大于采购价，就值得上。
举个例子：一个客服月薪 6000，每天 60% 的时间在回答重复问题。6000 × 60% × 12 = 4.32 万——这是你每年为"重复"付的钱。对照三档价格：买个 1.5 万起的项目制数字员工，不到半年回本；租 SaaS 看似便宜，但它是年年交租金，还不一定接得了你的业务。
所以真正的问题不是"多少钱"，而是"这笔钱是一次性买断，还是年年交租"。前者是资产，后者是开销。
SEVN 的做法
SEVN（北京柒致智能科技有限公司）只做第二档：单个数字员工 1.5 万元起，多岗位队伍 6.8 万元起，私有化部署、源码 100% 交付，每个员工配可视化工作台——它干了什么、怎么干的，一目了然。四个岗位现成：数字客服小思、数字分析师小析、数字销售小跟、数字财务小账，其中小析和小账在官网就能真实体验。价格直接写在官网上，不怕比价——因为算得清账的产品，不需要靠"看需求"三个字撑场面。
便宜不等于省钱，贵不等于安心，算得清账的才靠谱。
这是买数字员工之前，最该记住的一句话。